Наши скидки
У нас действует постоянная скидка 0% на каждый оформленный заказ, а при крупных покупках ее размер удваивается. Скидка — это частая уловка во многих магазинах, на которую ведутся покупатели, тогда как на самом деле ее нет.
Не стоит опираться на общественное мнение: этот вовсе не маяк, а скорее блуждающие огни.
Андре Моруа
8-926-213-06-06 Елена Григорьевна
За последние несколько лет тема скидок обрела немыслимую популярность, можно предположить, что она интересует и Вас тоже. Тогда статья окажется полезной для вас, мы постараемся рассмотреть все подводные камни и хитрости, на которые идут магазины ради привлечения клиентов.
Как вам уже известно, на все заказы в нашей фирме действует скидка в 0%, а при оформлении крупных заказав она становится еще более привлекательной. Других акций у нас нет и не проводилось прежде. Теперь давайте разбираться, почему именно так, но начнем мы с анекдота:
Однажды встречаются два еврея, один из которых задает вопрос:
— Хаим, вы владеете магазином обуви и я тоже. У вас и стоимость товара выше, и качество похуже будет, да и продавцы без зазрения совести грубят клиентам. Но у вас продажи есть, а у меня отсутствуют. В чем причина?
— Абрам, неужели вы еще не поняли логику покупателей? Достаточно поднять стоимость в 5 раз, а затем организовать 80% скидки.
На самом деле это очень правдивый анекдот, ведь 97% скидок становятся возможными за счет предварительной накрутки цены. Изначально стоимость товара сильно завышается. после чего довольному покупателю намекают на возможность сэкономить на его приобретении, устанавливая скидки.
Внимательные пользователи всегда замечают, что цена приобретения товара со скидкой получается даже выше, нежели его стандартная стоимость. Это связано с тем, что в момент организации акции приходится расходовать дополнительные средства на рекламу, чтобы о ней узнало максимальное количество людей. Это самый эффективный способ оповестить покупателей о скидках. Бесплатных методов рекламы еще не придумали, поэтому приходится выделять бюджет на продвижение. Как следствие, большинство акций не несут в себе никакой выгодны и являются разводом. Разумеется, существуют и честные акции, но они большая редкость в наши дни.
Если еще один метод, за счет которого можно предъявить покупателям скидку. Например, в области изготовления печатей цена складывается из четырех основополагающих факторов — затрат на материалы, использующиеся при производстве, работу специалистов, рекламу и представительские расходы. К последним относят затраты на содержание офиса, персонала, интернет, телефонию, сайты и прочие моменты.
Разумеется никто не станет сокращать представительские расходы, вряд ли у директора возникнет желание закрыть несколько офисов или уволить ценных сотрудников ради скидки для своих клиентов. От рекламы также отказаться невозможно, ведь в таком случае соучредители бренда могут уволить самого генерального директора. Остается лишь два рабочих варианта — использование более дешевых материалов на производстве, качество которых будет на порядок хуже или сэкономить на непрофессиональных рабочих. Обычно выбирают один или даже оба варианта.
У частного мастера не возникает интереса к подобным методам привлечения заказчиков. Мы не являемся организаторами уникальных акций и не пытаемся снизить финальную стоимость товара путем ухудшения его качества. Мы просто уведомляем покупателя о цене, в которую ему обойдется интересующий вид работ. У частного мастера нет офиса и секретарши, что уже снимает большую часть расходов.
Все, о чем мы говорили выше, еще не говорит о том, что сэкономить вовсе невозможно. Это скорее к тому, что у нас нет подобных скидок, которые идут только во вред покупателю. Вместо них мы предлагаем комплексный подход к изготовлению печатей и штампов, благодаря чему удается сэкономить до 40% от общего бюджета.
